如今，大多數(shù)商家都在使用會員管理系統(tǒng)，會員已成為商家之間競爭的必備因素。因此，大多數(shù)商家使用會員管理系統(tǒng)來實現(xiàn)會員營銷系統(tǒng)，通過發(fā)行實體會員卡或在線注冊虛擬會員卡。引導更多客戶注冊會員，以便為商店積累更多忠誠客戶，并不斷增加商店的營業(yè)額。那么企業(yè)如何挖掘和管理成員呢？
1、需要有足夠的吸引力
有些店鋪在會員折扣和消費積分這兩方面的優(yōu)惠力度太小了，導致客戶不愿意辦理會員或者造成會員流失。比如會員消費一年后才能兌換積分，而且兌換的禮品價值也非常低，除此之外，會員享受的優(yōu)惠折扣與普通客戶沒有太大區(qū)別。
商家在會員管理系統(tǒng)中設置會員體系的時候，可以將會員折扣和消費積分的優(yōu)惠力度放大一點，將會員擁有的權益與普通客戶的權益區(qū)分開來。商家還可以在系統(tǒng)中設置會員等級制度，每個等級的會員享受的優(yōu)惠折扣都不一樣，會員等級越高，優(yōu)惠力度就越大，這樣不僅可以為店鋪積累更多的會員量，而且還能避免會員流失。
2、會員資料必須要完整
為什么要保證會員資料的完整性呢？由于很多商家記錄會員資料不完整，留下的會員信息量很少，導致后期在會員維護方面無計可施。商家借助會員管理系統(tǒng)可以全方面的記錄會員的相關信息，可以根據(jù)需求自定義添加會員屬性，從而幫助商家更好的進行會員分析和模擬會員畫像，制定有針對性的營銷活動，從而更好的維護與會員之間的關系。
3、多渠道合作
近年來，很多商家通過會員和各大銀行合作，各大品牌合作，借此機會可以進行消費打折，實現(xiàn)客戶資源共享。
4、將會員管理和促銷活動聯(lián)合
促銷的方式有很多種，比如商品打折、買一送一、贈送電子優(yōu)惠券等，商家可以通過系統(tǒng)的短信營銷功能，將促銷活動及時推送給每位會員，讓他們積極參與到活動中來。商家也可以發(fā)放臨時會員卡，讓客戶覺得辦理會員能帶來很多好處，從而幫助商家更有效的來進行控制和調整客流。
