現(xiàn)在的母嬰店早已不是當(dāng)年那個(gè)只賣奶粉、尿不濕等商品的母嬰店了，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，母嬰店的服務(wù)類項(xiàng)目也越來(lái)越多。要把服務(wù)類項(xiàng)目賣出去，營(yíng)銷方式很重要，像以往那樣依靠發(fā)傳單或是打折促銷并不能有效的提高門店?duì)I業(yè)額及增強(qiáng)門店的競(jìng)爭(zhēng)能力。
母嬰店的服務(wù)類項(xiàng)目套餐應(yīng)該怎么銷售？可從以下三個(gè)問題出發(fā)，整理出一套營(yíng)銷方案。
一、為什么要賣套餐？
套餐最大的亮點(diǎn)在于可以制成電子或?qū)嶓w卡券進(jìn)行組合，思迅天店收銀系統(tǒng)針對(duì)商戶服務(wù)類項(xiàng)目可以多樣化組合，為顧客提供個(gè)性化的選擇。套餐里涵蓋的內(nèi)容豐富，增強(qiáng)了顧客到店頻次，具有引流的作用，提升了復(fù)購(gòu)率。
二、怎么設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目套餐？
第一，根據(jù)母嬰店現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)；第二，可以利用天店收銀系統(tǒng)的報(bào)表分析，看看之前的服務(wù)項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，將受歡迎的項(xiàng)目和冷門項(xiàng)目、以及高價(jià)和低價(jià)的項(xiàng)目組合。例如：游泳*10次；理發(fā)*12次；撫觸按摩*10次；產(chǎn)后修復(fù)*2次；親子游門票*1張。
三、如何賣更多的套餐？
1、掌握套餐銷售的方法，賣得更多
套餐銷售如果只是想賣商品一樣按平常的方法，那么買的人估計(jì)不多，針對(duì)性的做一些促銷活動(dòng)、結(jié)合節(jié)假日銷售，才能賣得更多！
（1）促銷活動(dòng)
每年門店都會(huì)組織周年店慶、嘉年華、會(huì)員日、奶粉節(jié)等等促銷活動(dòng)，利用天店收銀系統(tǒng)，除了打折、送券、送套餐以外，還可以做購(gòu)買套餐有禮活動(dòng)，以帶動(dòng)服務(wù)類項(xiàng)目的銷售。
（2）節(jié)假日禮品卡
套餐卡具有轉(zhuǎn)贈(zèng)、贈(zèng)送的功能，在各種節(jié)日中，親友們喜歡互贈(zèng)禮品，那么送套餐卡是個(gè)絕佳的選擇。
2、不同的渠道銷售套餐，效果更好
天店收銀系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)線上線下一體化套餐銷售，無(wú)論是爺爺奶奶，還是辣媽奶爸，都能體驗(yàn)到購(gòu)物的便利與快捷！
（1）線下貨架
商家可以將套餐卡制成精美實(shí)物卡，在貨架上出售
（2）線上銷售
小程序二維碼可以放在收銀臺(tái)附近，方便顧客掃碼購(gòu)買；顧客也可以在微信搜索附近的小程序，進(jìn)入商家購(gòu)買。
在會(huì)員商城上賣套餐，方便顧客在家購(gòu)買，給顧客帶來(lái)更加便捷的購(gòu)物渠道及良好的購(gòu)物體驗(yàn)感，提升門店的銷售量，增加顧客復(fù)購(gòu)率。
