對(duì)于超市來說，激烈的競(jìng)爭是客流減少的主要原因之一，然而，如果自身的優(yōu)勢(shì)能夠一直保持的話，客流的根基是不會(huì)那么容易被動(dòng)搖的。
很多超市開業(yè)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)顧客慢慢減少了，開業(yè)時(shí)的紅火景象蕩然無存，超半數(shù)的收銀機(jī)閑置無用。是商圈消費(fèi)購買力下降？是商品恢復(fù)原價(jià)，優(yōu)勢(shì)不在？還是沒鮮新感，消費(fèi)者不愛來了？
客流減少歸根結(jié)底是商超自身沒有做好優(yōu)勢(shì)保持以及增長工作。首先要明白客戶的重要性：
1、留住一個(gè)老客戶成本大約相當(dāng)于贏得一個(gè)新客戶成本的1/5。
2、老客戶比新客戶更加易于開展?fàn)I銷活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)接受度更高。
3、企業(yè)80%的利潤來源于其20%的客戶。
4、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭的本質(zhì)是客戶忠誠度的競(jìng)爭。
如何堵住顧客流失缺口？
1、了解顧客心理
人們常說“人心隔肚皮”，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道對(duì)方在想什么。但是，在商品繁多的零售商店中，顧客對(duì)某一商品買還是不買，是由顧客的心理動(dòng)機(jī)決定的。
分析顧客的購買心理，對(duì)零售商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取相應(yīng)措施促成交易，有重要意義。所以說，認(rèn)真研究顧客的購買心理，是做好買賣、防范顧客流失的重要條件。
顧客的購買心理大致可分為：
理智型、選價(jià)型、求新型、求名型、習(xí)慣型、不定型。經(jīng)營過程中對(duì)顧客的購買心理，零售商要細(xì)心觀察研究，根據(jù)顧客的一舉一動(dòng)，一言一行，針對(duì)不同的心理類型，采取不同的措施，做好服務(wù)工作，使顧客高興而來，滿意而歸。
2、做好質(zhì)量營銷
貨真價(jià)實(shí)、誠信經(jīng)營，是與顧客搞好關(guān)系、留住顧客的關(guān)鍵。顧客最頭疼的就是花了錢卻買不到貨真價(jià)實(shí)、稱心如意的商品，只有自覺拒絕出售假冒偽劣商品，不誤導(dǎo)消費(fèi)者，做到誠信經(jīng)營、貨真價(jià)實(shí)，本分做人，老實(shí)做事，才能贏得顧客的信任，同時(shí)也一定會(huì)給零售商帶來豐厚的回報(bào)。
誠信經(jīng)營是聚集人氣、提高盈利的基礎(chǔ)和保障，也是零售商把生意做大、做強(qiáng)、做長久的重要法寶。在很多時(shí)候，大多消費(fèi)者因商品質(zhì)量不好，紛紛轉(zhuǎn)移消費(fèi)“戰(zhàn)場(chǎng)”。
所以說，零售商只有在商品的質(zhì)量上下工夫，保證商品的耐用性、可靠性等價(jià)值屬性，才能在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)，也才能真正吸引客戶、留住客戶。
3、提高服務(wù)水平
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和深化，商品同質(zhì)化程度越來越明顯。在商品同質(zhì)同價(jià)、商家之間競(jìng)爭日趨激烈的今天，零售商如何來不斷提高自身的盈利水平和競(jìng)爭能力呢？專業(yè)的超市管理實(shí)操干貨分享平臺(tái)，搜索“零售動(dòng)力”進(jìn)行關(guān)注。
答案很簡單，那就是——提高服務(wù)水平，以服務(wù)贏顧客，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)保市場(chǎng)。
有些零售商服務(wù)意識(shí)淡薄、傲慢，致使一些顧客流失。服務(wù)作為一種無形的東西，具有難以衡量的特點(diǎn)。
但作為一名零售商都應(yīng)對(duì)店內(nèi)商品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量、性能、包裝，各款商品的主要賣點(diǎn)，了然于胸，隨問能答，并且要在整個(gè)服務(wù)過程中表現(xiàn)出誠懇、熱情、和藹、耐心及自始至終保持微笑，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客，提高銷售業(yè)績。
當(dāng)然了，為了讓顧客買得放心，無后顧無憂，售后服務(wù)一定要做好。
4、維系客情關(guān)系
買方市場(chǎng)條件下，顧客決定著零售店的命運(yùn)與前途，是一個(gè)店鋪存活的重中之重。
因此，誰能占有更多的顧客資源，誰就擁有更多的市場(chǎng)份額，誰就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭之中立于不敗之地。所以，一定要維系好客情關(guān)系。
