如今便利店似乎成為另一種“生活必須品”，一條200米短街兩家全家、一家羅森、一家7-11等等，面對(duì)人來(lái)人往的人群，怎么能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前快速吸引顧客入店呢？
近來(lái)，連續(xù)接到不同便利店客戶對(duì)于客群特征分析的需求，在這樣一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，了解消費(fèi)者至關(guān)重要。
現(xiàn)在的便利店已經(jīng)是新型的便利店了，網(wǎng)上下單加入外賣、線上線下融合發(fā)展，無(wú)論你的店面是大還是小，所在城市是一線還是四線，你都必須改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和思維，才能更快、更多地獲取顧客青睞，今天就從便利店的賣場(chǎng)布置方面回答一下前面提出的如何快速吸引顧客入店的問(wèn)題。
便利店賣場(chǎng)布置要時(shí)刻以消費(fèi)者需要為導(dǎo)向，抓住消費(fèi)者心理。
1.照顧大眾的心理需求
這并不復(fù)雜，最基礎(chǔ)的就是兩個(gè)：讓顧客感覺(jué)購(gòu)物環(huán)境很舒服，以及讓顧客感覺(jué)商品非常齊全并容易選擇。
2.細(xì)分顧客心理布置
家庭主婦和時(shí)尚女性的心理需求并不一樣，上班族和非上班族的心理需求也不一樣，所以要區(qū)別對(duì)待。
3.變“賣場(chǎng)布局”為“賣場(chǎng)布置”
“布置”帶有動(dòng)詞的意味，也就是說(shuō)，這是個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程，而不是做好一個(gè)布局，就一勞永逸了。要知道，顧客往往喜新厭舊。
良好的賣場(chǎng)布置如此重要，那么便利店要如何做好布置呢？便利店布置的幾項(xiàng)原則如下：
1.足夠?qū)挸?/div>
要保證顧客提著購(gòu)物筐，能與同樣的顧客并肩而行或順利地擦肩而過(guò)。
2.足夠通透
通道要盡可能地避免迷宮式布局，形成筆直的單向通透性設(shè)計(jì)。直線通透的通道，讓客流很順暢地移動(dòng)，可以大大改善賣場(chǎng)的擁擠感。
3.少拐角
尤其是少一些稀奇古怪的拐角，防止顧客心中出現(xiàn)疲憊感和不安全感。
4.沒(méi)有障礙物
在通道內(nèi)不能陳設(shè)、擺放一些與陳列商品或特別促銷無(wú)關(guān)的器具或設(shè)備，以免阻斷通道，損害購(gòu)物環(huán)境的形象。
5.強(qiáng)迫路線要設(shè)計(jì)在開(kāi)始
因?yàn)轭櫩唾?gòu)物時(shí)，如果一開(kāi)始有強(qiáng)迫路線，顧客是可以接受的；但如果在購(gòu)物過(guò)程中出現(xiàn)強(qiáng)迫路線，一般只會(huì)招致“反抗”：顧客會(huì)想方設(shè)法找個(gè)貨架間的空子直接走出去。
說(shuō)到這里，又不得不提下商品陳列設(shè)計(jì)，有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本要求，包括：
1.促銷性
促銷陳列布置，絕不能單憑采購(gòu)部門的指揮或憑門店管理者的自身經(jīng)驗(yàn)，一定要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，對(duì)特定位置陳列臺(tái)要進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的記錄和對(duì)比分析，不僅僅是這一家店的數(shù)據(jù)分析，所有店面的都要完成。
2.吸引力
正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來(lái)方便顧客取貨，二來(lái)造成商品銷售良好的跡象——運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。
3.方便性
商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置，爭(zhēng)取較好的陳列點(diǎn)，爭(zhēng)取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購(gòu)。
4.價(jià)格
價(jià)格標(biāo)識(shí)清楚，標(biāo)簽必須放在醒目的位置。促銷POP數(shù)字的大小也會(huì)影響對(duì)顧客的吸引力；POP上要同時(shí)標(biāo)注促銷價(jià)格及原價(jià)。
5.穩(wěn)定性
商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩(wěn)定性和安全性（中小型超市出安全事故后的綜合損失比大店要高）。
便利店的布置是一門學(xué)問(wèn)，你既要掌握消費(fèi)者心理，又要有數(shù)據(jù)分析意識(shí)，又要具備數(shù)據(jù)分析能力，現(xiàn)在任何行業(yè)都講求數(shù)據(jù)的力量，餐飲經(jīng)營(yíng)看數(shù)據(jù)，零售賣場(chǎng)看數(shù)據(jù)，開(kāi)店選址數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)真正成為了一種生產(chǎn)資料，所以您也該改變一下思維，讓數(shù)據(jù)為您服務(wù)。
打賞
免責(zé)聲明：
本網(wǎng)站部分內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)站會(huì)員、合作媒體、企業(yè)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)友提供和互聯(lián)網(wǎng)的公開(kāi)資料等，僅供參考。本網(wǎng)站對(duì)站內(nèi)所有資訊的內(nèi)容、觀點(diǎn)保持中立，不對(duì)內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。如果有侵權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將在收到通知后第一時(shí)間妥善處理該部分內(nèi)容。
本網(wǎng)站部分內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)站會(huì)員、合作媒體、企業(yè)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)友提供和互聯(lián)網(wǎng)的公開(kāi)資料等，僅供參考。本網(wǎng)站對(duì)站內(nèi)所有資訊的內(nèi)容、觀點(diǎn)保持中立，不對(duì)內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。如果有侵權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將在收到通知后第一時(shí)間妥善處理該部分內(nèi)容。
