近年來，有多少煙酒店開張關(guān)張，深究原因無非是選品不當(dāng)、房租壓迫，開張半年不掙錢、定位不明確又沒有足夠支撐生存的圈層客戶、選址有問題、盲目模仿等等原因，導(dǎo)致快速“死亡”。
在成都有這樣一家酒類零售在疫情期逆勢增長，成為酒類零售領(lǐng)域的代表門店，這背后有著怎么的經(jīng)營訣竅呢？中侖銀響力正是保持門店核心競爭力的一個(gè)利器。當(dāng)問到星一月商貿(mào)在疫情期間逆襲增長的秘籍是什么時(shí)？老板說了以下幾點(diǎn)：
門店業(yè)績提升關(guān)鍵點(diǎn)：流量
有流量的門店才能有做好門店經(jīng)營的基礎(chǔ)，沒有流量的門店是難以生存發(fā)展的。門店的流量來源主要有兩大部分。
一是流量商品能帶來的流量。譬如茅臺(tái)，現(xiàn)在哪家店有茅臺(tái)肯定目標(biāo)顧客會(huì)趨之若鶩，門店會(huì)門庭若市。譬如江小白已經(jīng)形成比較強(qiáng)的網(wǎng)紅效果，他有自己的粉絲，他會(huì)自帶流量。還比如其他的一些網(wǎng)紅品牌，都是自帶流量的商品。
二是銀響力營銷帶來的流量。這幾年，星一月商貿(mào)通過銀響力收銀系統(tǒng)做好了線上和線下的流量賦能。在線下通過海報(bào)、店鋪活動(dòng)、充值滿減等活動(dòng)積累流量，還在線上做好私域營銷，在門店會(huì)員、私域社群、抖音、小程序等方面做了精準(zhǔn)賦能。以小程序?yàn)槔?，開通線上小程序可以幫助商家引流，拓寬銷售渠道，給門店代理營收增長，并通過社群分享小程序，可以給門店帶來曝光，實(shí)現(xiàn)線上流量到業(yè)績的轉(zhuǎn)化。
門店業(yè)績提升關(guān)鍵點(diǎn)：商品組合
門店主要靠什么賺錢？就是商品。理論上講，越是組合了能夠滿足目標(biāo)顧客更多需求商品的店，越是能從商品上賺到更多的錢，門店越有更多商品賺錢的空間。
我們一般選商品的原則是主要看商品的毛利率。在門店酒水日常銷售中，可以在銀響力后臺(tái)看到商品的毛利率和進(jìn)銷存，可以得到門店中毛利最高的酒水品類，然后針對性的進(jìn)行商品組合出售。實(shí)踐好20:80法則（20%的商品為門店帶來了80%的業(yè)績貢獻(xiàn)）。
通過銀響力打造出門店的重點(diǎn)商品，才能在目標(biāo)顧客心中樹立起這家門店的重點(diǎn)商品形象，才能使目標(biāo)顧客產(chǎn)生對這家門店重點(diǎn)商品的“記憶”，才能帶來流量、帶來轉(zhuǎn)化、帶來復(fù)購。
