國內(nèi)手機(jī)刷卡器自從2012年興起以來，就伴隨著各種各樣的爭議，首先是消費(fèi)者方面，安全性是否有保障，消費(fèi)者如何接受這樣的產(chǎn)品。而后是商戶端，如何讓前來消費(fèi)的消費(fèi)者愿意在手機(jī)刷卡器上刷卡，并愿意鍵入密碼。在2012年此類產(chǎn)品出現(xiàn)時，支付圈人士就預(yù)估，此類“過渡型”產(chǎn)品將在未來3~5年內(nèi)擁有一定市場，而今2年已經(jīng)過去，如今的手機(jī)刷卡器又活的怎么樣呢?在此移動支付網(wǎng)采訪了幾家手機(jī)刷卡器公司，探討手機(jī)刷卡器的前世來生，由于支付圈本就是一個點(diǎn)點(diǎn)圈圈，有些言論將不公開采訪人的信息，各位看官且慢慢品味。

首先是手機(jī)刷卡器的市場定位問題，手機(jī)刷卡器自從推出到現(xiàn)在，就劃分為兩個應(yīng)用人群，其一是個人C端，其二商戶B端。個人C端是較大的市場，試想，如果每個持卡人都擁有一個手機(jī)刷卡器，那么國內(nèi)怎么都是億級市場，各大手機(jī)刷卡器公司在最初也想方設(shè)法的開發(fā)個人應(yīng)用市場，現(xiàn)在最有代表性的就是拉卡拉。那么2年之后，手機(jī)刷卡器公司人群定位又是如何呢?江蘇酷刷認(rèn)為數(shù)量龐大的銀行卡持有人、在城市求生存的工薪階層以及忙于業(yè)務(wù)往來的商務(wù)人事是主要的拓展人群，而盒子支付認(rèn)為刷卡一族，人群定位還是C端個人用戶。

兩家公司都鐘愛龐大的C端市場，也有不同的看法。某手機(jī)刷卡器公司人員認(rèn)為，現(xiàn)在手機(jī)刷卡器市場經(jīng)過兩年的市場發(fā)展，已經(jīng)逐步從C端市場向B端市場發(fā)展。主要原因有三點(diǎn)：

1、個人刷卡器有物理?xiàng)l件限制，包括音頻接口標(biāo)準(zhǔn)不同、手機(jī)系統(tǒng)架構(gòu)區(qū)別、刷卡器質(zhì)量等，會導(dǎo)致刷卡器連接手機(jī)刷卡成功概率以及識別率不高，這樣會降低消費(fèi)者使用熱情；

2、隨著支付寶、微信支付、手機(jī)銀行等第三方專業(yè)APP興起，可以比刷卡器提供更多更便捷的便民服務(wù)，幾乎可以取代刷卡器，而且是免費(fèi)的；

3、刷卡器需要10~200元成本不等，增加消費(fèi)者額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且攜帶不方便，容易損壞丟失，而且缺乏剛性需求點(diǎn)，使用頻率不高。

也許是每一個公司的市場定位不同，B端與C端的爭議，僅僅是一個公司的市場戰(zhàn)略的定義。但是我們也不得不去思考，手機(jī)刷卡器在滿足什么需求的情況下繼續(xù)發(fā)展?

滿足什么樣的需求?

什么樣的人群會去用手機(jī)刷卡器?什么場景會用到手機(jī)刷卡器?為什么要使用手機(jī)刷卡器?我想這是每一個手機(jī)刷卡器公司戰(zhàn)略總監(jiān)無數(shù)次反問自己，反問自己產(chǎn)品的問題。首先是需求問題，有需求才能發(fā)展成規(guī)模市場。酷刷認(rèn)為，手機(jī)刷卡器應(yīng)該滿足“生活消費(fèi)”需求，例如房租，可以通過付款或轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行支付;通過移動支付服務(wù)運(yùn)營商提供的話費(fèi)、游戲點(diǎn)卡充值服務(wù)，違章罰款繳納服務(wù)，水、電、煤氣等公共事業(yè)繳費(fèi)服務(wù)等便民服務(wù)輕松繳費(fèi);同樣通過移動支付服務(wù)運(yùn)營商提供的訂餐、訂房間、手機(jī)線上購物、手機(jī)選位訂購電影票、高鐵與動車購票等服務(wù)。

而盒子支付方的觀點(diǎn)與酷刷類似：對消費(fèi)者來說，手機(jī)刷卡器可以滿足日常的生活需求，例如，話費(fèi)充值、水、電、煤氣費(fèi)繳納等剛性需求;同時，對消費(fèi)者來說，可以慢慢培養(yǎng)其生活娛樂方面的需求，諸如公交卡充值、訂電影票等。

也許是B端與C端的戰(zhàn)略定位問題，影響每一個公司的行業(yè)看法，也或許是支付行業(yè)不來就是一個不能說太清的行業(yè)。某手機(jī)刷卡器公司人士則認(rèn)為，“如果是對個人端，只能說能滿足小眾習(xí)慣刷卡支付的消費(fèi)者需求;對商戶端，能滿足小規(guī)模收款以及個人套現(xiàn)的剛性需求?！?a href="http://500635.com">信用卡套現(xiàn)，在大庭廣眾之下，本來就是一個敏感的但卻心知肚明的需求，手機(jī)刷卡器小巧，價(jià)格低廉，面對龐大的信用卡套現(xiàn)市場，難道不算剛需?

當(dāng)前市場與預(yù)期

手機(jī)刷卡器的兩年，是各種品牌暴漲的兩年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)刷卡器的品牌數(shù)量不下百款。競爭之激烈，市場之混亂可見一斑?！安煌放浦g既相互競爭又相互合作，共同培育行業(yè)市場規(guī)則，致力于形成和維護(hù)良好的行業(yè)秩序，推動整個行業(yè)進(jìn)步、發(fā)展。”盒子方面表示，而酷刷也認(rèn)為，移動支付市場需要各大公司共同開拓，是競爭對手，也同樣是“戰(zhàn)友”。競合關(guān)系的博弈，每一個行業(yè)都存在，但是手機(jī)刷卡器兩年之內(nèi)，涌現(xiàn)百家公司，行業(yè)秩序定然混亂。

某手機(jī)刷卡器人士透露，“由于刷卡器成本低，攜帶操作方便，在沒有經(jīng)過銀聯(lián)相關(guān)軟硬件安全認(rèn)證的前提下，有些魚龍混雜的公司都打著移動支付/收款/金融等幌子進(jìn)行收單!不但不能給消費(fèi)者提供資金交易方面的安全保證，就連被忽悠進(jìn)去的代理商也叫苦連天?！?。

市場的混亂一方面是金融監(jiān)管的不足，另一方面是入門門檻低導(dǎo)致大批公司一擁而上產(chǎn)生惡性競爭，每一個行業(yè)到了一定發(fā)展期，都將面臨市場洗牌，很多不能適應(yīng)市場競爭的企業(yè)將被淘汰?！霸?~2年內(nèi)，手機(jī)POS機(jī)（刷卡器）市場必將會進(jìn)行新一輪洗牌，能存活下來不到5家。”某手機(jī)刷卡器人士認(rèn)為。

“兩年前我們都知道這個產(chǎn)品只不過是一個過渡性產(chǎn)品，生命周期只有3~5年，但想不到比我們預(yù)期的時間還短，兩年過去幾乎銷聲匿跡了?！?。

“手機(jī)刷卡器如果是針對C端用戶的話，在2年內(nèi)必定淘汰；如果是針對B端商戶做收款的話，由于成本低、攜帶方便、操作便捷，以及消費(fèi)者多年培養(yǎng)起來刷卡消費(fèi)的習(xí)慣，更要命的是國內(nèi)存在龐大的個人套現(xiàn)市場，還有3~5年的發(fā)展窗口期?！?。

對于手機(jī)刷卡器的預(yù)期，該人士或許過于悲觀，但仍然可以參考。對于未來發(fā)展，酷刷認(rèn)為應(yīng)該發(fā)揮自身跨平臺的優(yōu)勢，結(jié)合O2O發(fā)展。

“過渡型產(chǎn)品”、“3~5年生命周期”手機(jī)刷卡器誕生之初，就被如此冠名，也許市場的發(fā)展可以預(yù)見，但是伴隨這其他技術(shù)的發(fā)展，本來就是外設(shè)的手機(jī)刷卡器或許可以通過附加其他技術(shù)來延續(xù)其生命周期。

面對新技術(shù)的不同態(tài)度

在市場上，有手機(jī)刷卡器就結(jié)合移動電源，甚至將刷卡槽加入手機(jī)，以支持刷卡。對此，酷刷認(rèn)為，不管刷卡器與何種硬件產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，目的只有一個，就是通過各種手段來便捷生活，我認(rèn)為更有效的便捷生活是提高自身“軟實(shí)力”，小小的刷卡器通過與手機(jī)APP的結(jié)合，提供各種便捷的便民生活是刷卡器發(fā)展的王道。

而某手機(jī)刷卡器人士認(rèn)為，移動電源與手機(jī)刷卡器結(jié)合，只能合適小眾市場。因?yàn)閷€人消費(fèi)者而言，通過這樣的設(shè)備進(jìn)行刷卡消費(fèi)，不是剛性需求，只是一個附帶可有可無的功能而已。至于手機(jī)內(nèi)置刷卡槽這種所謂“一體機(jī)”方案，是其最不看好的。單從產(chǎn)品審美學(xué)角度來說，當(dāng)作手機(jī)使用太“土”，當(dāng)收款機(jī)使用太不專業(yè)，高不成低不就，而價(jià)格不便宜（大概在1000~2000元）。另外用這種機(jī)具做收單使用，是否符合收單條款的規(guī)定不說，單是讓消費(fèi)者在商戶手機(jī)上輸入密碼，就中國信用環(huán)境而言，是難以接受，而且不安全。因此這些產(chǎn)品都只能是一時的噱頭，成不了氣候。而手機(jī)刷卡器的創(chuàng)新方面，可以從軟硬件兩方面入手提升，但是作為一個過渡性產(chǎn)品，從發(fā)展和成本角度來說，卻沒有太大必要去完善。

金融IC卡與NFC對手機(jī)刷卡器的影響。

不僅僅于技術(shù)的結(jié)合，隨著金融IC卡和NFC的勢起，以磁條卡為主的手機(jī)刷卡器該如何面對呢？

盒子支付認(rèn)為，隨著金融IC卡的普及，手機(jī)刷卡器必然也將進(jìn)行新一輪的更新?lián)Q代，去適應(yīng)市場的需求。盒子支付也即將推出可以同時支持磁條卡、IC芯片卡的新一代金融支付終端，以更好地滿足消費(fèi)者和市場的需求。未來手機(jī)刷卡器可能會增添其他的新功能，但這也是以市場需求為導(dǎo)向的。

而NFC，酷刷認(rèn)為手機(jī)刷卡器與NFC之間更多的是互補(bǔ)關(guān)系。盒子支付則認(rèn)為，運(yùn)營商的NFC支付可以用來當(dāng)公交卡，手機(jī)刷卡器可以用來給公交卡充值，目前盒子支付也有意向去開發(fā)公交卡充值項(xiàng)目，為消費(fèi)者的生活提供更大的便利。同時，立足于消費(fèi)者需求出發(fā)，未來手機(jī)刷卡器也不排除增添NFC功能。

也有認(rèn)為手機(jī)刷卡器在NFC的沖擊之下，會衰敗的，“手機(jī)刷卡器由于兼容性、識別率、成本、攜帶性等原因，在受到NFC支付的強(qiáng)力沖擊下，會逐步成為邊緣化產(chǎn)品。”某手機(jī)刷卡器人士認(rèn)為。