我們過去競爭，總是盯著用友金蝶、SAPOracle。但現(xiàn)在情況不同了。

我們的客戶是一個個行業(yè)中的企業(yè)，為企業(yè)做軟件。

但門口來了野蠻人，你看出租車行業(yè)、你看餐飲行業(yè)，你看看互聯(lián)網企業(yè)在怎么搞這些行業(yè)？

互聯(lián)網企業(yè)并直接主打這個企業(yè)的老板，也不會給這個企業(yè)上線一套軟件系統(tǒng)，這就和傳統(tǒng)企業(yè)軟件商截然不同。傳統(tǒng)軟件企業(yè)銷售總是直接找能拍板買單的主（過去也找什么業(yè)務總監(jiān)/CIO發(fā)現(xiàn)不靠譜還得老大發(fā)話），傳統(tǒng)軟件企業(yè)是給企業(yè)上線一套軟件軟件系統(tǒng)，而且費用還賊貴，便宜的有10來萬，貴的就幾百萬。

而互聯(lián)網企業(yè)呢，直接面對消費者和企業(yè)員工。不是給他們提供什么手機軟件，而是直接就是改造業(yè)務，軟件當然免費你可以自由網上下載，而且你用軟件我還倒貼給你錢，是真金白銀的錢，不是什么抽獎/積分之類的虛的。而且我是兩邊給錢，讓兩邊都嘗到甜頭。這就是資本砸坑的力量，直接一年10個億砸進去。在傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)軟件行業(yè)誰敢這么干，誰這么干過？大家都是靠自己每個項目的兢兢業(yè)業(yè)銷售實施服務回款一點點苦逼滾動發(fā)展的，誰敢這么砸錢。

但互聯(lián)網企業(yè)就是這么砸了，過去打車是隨手招的流程，現(xiàn)在是打開軟件呼叫車、出租車司機看到了就搶單，搶中了就按照地圖位置到達，下車的時候掃碼、移動支付、獲得真金白銀補助立減費用。這就直接整個業(yè)務流程就和過去不一樣了，而且和軟件緊密結合。這不像我們傳統(tǒng)企業(yè)軟件是企業(yè)業(yè)務流程變化了才再匹配跟上軟件。人家是業(yè)務變革和軟件應用是同時發(fā)生的。打車行業(yè)幾十年沒啥業(yè)務流程變化，這下一年就發(fā)生了翻天覆地的變化。

餐飲行業(yè)也是?，F(xiàn)在團購訂電子優(yōu)惠券、去了掃碼支付，現(xiàn)在更可以在手機上預訂、預點，還可以送餐。慢慢的餐飲的各個業(yè)務流程環(huán)節(jié)都會被團購互聯(lián)網企業(yè)的軟件覆蓋。

現(xiàn)在金融行業(yè)也是。過去是銀行柜臺、ATM、網上銀行，現(xiàn)在國家提倡互聯(lián)網金融，人家啥都沒有，什么ATM、什么辦事大廳都沒有，直接網上存款、信用消費、支付、查看消費記錄、買彩票買保險買股票買理財產品等等。而且人家直接開辦的這種網上銀行，人家沒有找做金融行業(yè)的傳統(tǒng)軟件商來搞，而是自己就是軟件公司，自己研發(fā)自己搞銀行軟件。過去搞商場收銀POS的公司，現(xiàn)在消費者和商家都搞移動手機支付了。這下沒生意了?，F(xiàn)在最牛的顛覆就是比特幣，問題和不足都是一時的，在未來必定是歷史性的大顛覆。本來貨幣從黃金脫鉤后就是虛擬的數(shù)字了，你以為人家真的印4萬億紙幣啊。你看看咱們現(xiàn)實發(fā)工資直接到卡上，直接刷卡消費，需要現(xiàn)鈔紙幣的地方越來越少，現(xiàn)在買個2元彩票都能網上直接支付，這錢就是虛擬數(shù)字信息了。所以數(shù)字貨幣必定有未來，這創(chuàng)新多嚇人，金融業(yè)根本想不出有這么一出。

現(xiàn)在教育行業(yè)也是。過去俞敏洪玩的挺好，說YY語音網上授課感覺不錯，應該能行得通。但YY語音在資本的支撐下，一年砸10個億，就要砸出一個在線教育。這就把俞敏洪懵了，自己辛辛苦苦培養(yǎng)老師、研發(fā)課程、建設實體學校，這些都被廢了。

我想有不少做出租車、餐飲、金融、教育行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)軟件公司，現(xiàn)在這些行業(yè)的客戶都被新業(yè)務模式新業(yè)務流程新軟件全一體化顛覆了變革了，傳統(tǒng)企業(yè)軟件公司插不上手了。

互聯(lián)網公司還會借助強大的風投資本+新商業(yè)盈利模式新業(yè)務流程+軟件來顛覆一個個的行業(yè)一個的企業(yè)的。最后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)軟件商只能靠政府、軍工這些最后的堡壘來茍延殘喘了，誰挎不上這兩個最后堡壘誰就得先死。

有傳統(tǒng)人說，這么砸錢這不是瘋了么，他們靠什么掙錢？別急，互聯(lián)網一直信奉的是有人就有錢途。你看打車軟件，人家是砸錢了，好多用戶都在用，人家現(xiàn)在在打車軟件上開始推廣游戲、推廣餐飲、電影、KTV、機票、彩票、賓館預訂。你現(xiàn)在傻眼了吧。這就是新商業(yè)模式。

做慣了管理軟件，做慣了兢兢業(yè)業(yè)管控、擠壓、靠回款滾動的日子的傳統(tǒng)企業(yè)軟件公司，真現(xiàn)在給你10個億，你想怎么干？人啊，一旦過慣了緊張日子，一下子掉下10個億，要么就趕快存起來還沒想好怎么用，要么就癲狂的胡花。連想象力和魄力都沒有，還言神馬創(chuàng)新？

而人家互聯(lián)網企業(yè)，大多從一開始就走的是免費、風投資本、砸坑。人家從一開始就是玩資本的，所以人家是輕車熟路、從容的、會使的。

還有人說，他們做的是業(yè)務軟件，我們做的是管理軟件，他們做的是消費者和企業(yè)員工，我們做的是企業(yè)管理者。我想呵呵。行業(yè)的商業(yè)模式都變了業(yè)務流程都變了，而且不是企業(yè)主導的也不是你主導的，而是企業(yè)的消費者和員工主導的，你怎么制止。就如同最近好多城市的交通管理部門叫囂好多規(guī)則，讓上下班高峰不能用打車軟件，讓在火車站不能用打車軟件，讓一個出租司機不能用多個打車軟件，作為一個政府部門，制定這樣的規(guī)章制度多么蒼白與可笑。這就是現(xiàn)實，你阻擋不了。

我還告訴大家一個事，就是人家現(xiàn)在不僅做消費者，不僅做員工，而且還延伸到了企業(yè)。你看你的業(yè)務都被我們接管了，你企業(yè)作為管理方最好也接進來，這樣也方便你們管理。不收錢，免費用，直接在手機上或瀏覽器上就可以了，數(shù)據嗎當然存在互聯(lián)網企業(yè)的云端，不過你不用關心數(shù)據存在哪里，反正你想干的事你都能干。當然你想管也管不了，因為你的消費者和員工都喜歡了互聯(lián)網企業(yè)主導的這個新商業(yè)模式新業(yè)務流程，你不接進來，你就被甩出去。所以企業(yè)管理方現(xiàn)在也在使用互聯(lián)網公司提供的免費軟件。你看，消費者-員工-企業(yè)都被連通了，業(yè)務軟件真的一體化了.

數(shù)據都在互聯(lián)網企業(yè)的云端，這么多數(shù)據積累，你的時間、你的消費頻次、你的消費額度、你的其他服務購買情況、你的員工位置、你的員工的工作效率、你的員工調度管理優(yōu)化，互聯(lián)網企業(yè)全都知道，人家是全流程數(shù)據，而且是整個社會行業(yè)的數(shù)據，不像傳統(tǒng)軟件是一個客戶一個數(shù)據庫而且數(shù)據庫還都得安裝到客戶機房和傳統(tǒng)軟件商沒有半毛關系。經過大數(shù)據統(tǒng)計分析，再來優(yōu)化業(yè)務流程、再來推薦創(chuàng)新新的服務，這就螺旋上升了。不像傳統(tǒng)企業(yè)軟件還去客戶那里調研、訪談，搞出來的需求和產品創(chuàng)新還是意淫。這就把傳統(tǒng)企業(yè)軟件甩出幾條街。

還是我過去那句話：用信息技術重新組織重新優(yōu)化配置社會資源，發(fā)揮更高效能。這就是電子+商業(yè)的魅力。這才是電子的真正威力。

為啥說信息技術也是一種管理工具管理技術，就是因為管理的本質好像就是重新組織重新優(yōu)化配置企業(yè)內資源，發(fā)揮更高效能。他們的目標是一致的?，F(xiàn)在信息技術比人為干預人為的管理更加優(yōu)化配置，那管理者....，那管理軟件....。大家去想吧。