對于美業(yè)店而言,門店的會員每天即會不斷新增,也會不斷流失,如果單獨只看每日活躍用戶數(shù),是很難是因為什么,但是只要結合美業(yè)管理軟件的會員活躍度分析(RFM)功能,可以讓商家了解每個會員的活躍程度,然后門店就可以采取相應的措施把活躍度低的會員拉回來。那么美業(yè)管理軟件是如何分析會員活躍度的呢?
R:最近一次消費
最近一次消費意指用會員上一次消費的時間,理論上,上一次消費時間越近的顧客應該是比較好的顧客,對提供即時服務也最會有反應。因為最近一次消費指標定義的是一個時間段,并且與當時時間相關,因此是一直在變動的。最近一次消費對營銷來說是一個重要指標,商家可通過促銷活動激發(fā)顧客再次來店消費的欲望,贏得顧客忠誠度。
F:消費頻率
消費頻率是顧客在一定時間按段內(nèi)的消費次數(shù)。最常購買的顧客,忠誠度也就最高,增加顧客購買的次數(shù)意味著從競爭對手處偷取市場占有率,由別人的手中賺取營業(yè)額。根據(jù)這樣的指標,我們又把會員分成五等分,這個五等分分析相當于是一個“忠誠度的階梯”,其訣竅在于讓顧客一直順著階梯往上爬,通過優(yōu)化營銷戰(zhàn)略提升顧客滿意度,增加顧客消費次數(shù)。
M:消費金額
統(tǒng)計不同消費金額區(qū)間內(nèi)的顧客分布情況,分析顧客消費能力,消費金額越高,顧客消費潛力越大,商家應重點加強對此類顧客的維護,讓其創(chuàng)造更多價值。
通過美業(yè)管理軟件就可以把會員的活躍度分析直觀列表,讓商家更細化貼近顧客的每一次消費情況,通過總結不同時期開展的營銷策略帶來的消費效果,讓商家吸取各種營銷經(jīng)驗,以數(shù)據(jù)理論分析指引每一次的營銷風暴。