別問(wèn)顧客為什么不接

　　除了丑

　　還因?yàn)闊o(wú)趣

　　內(nèi)容太多、沒(méi)重點(diǎn)

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　　老奶奶“設(shè)計(jì)”的都比它轉(zhuǎn)化率更高

　　買橘子，大家都會(huì)問(wèn)一句，甜不甜

　　老奶奶回答了“甜過(guò)初戀”

　　那顧客看我們傳單時(shí)心里在問(wèn)什么呢？

　　我們的傳單能給他們答案嗎？

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　　那到底要怎么做傳單呢？

　　我們今天從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)。

　　01——創(chuàng)意最關(guān)鍵——

　　發(fā)傳單是為了什么？是因?yàn)槲櫩偷降昀飦?lái)，可如果傳單本身就不吸引人，還會(huì)有人愿意到店？

　　那么什么樣的傳單吸引人呢？不妨想象一下什么樣的姑娘吸引你吧，一是顏值，二是性格，三是內(nèi)涵或者說(shuō)能力，對(duì)應(yīng)到傳單上就是一美不美觀，二有不有趣，三有沒(méi)有用。想要短期相處，看臉就行，想要娶回家，還得靠個(gè)性和內(nèi)涵。

　　歡樂(lè)頌五美，你選誰(shuí)？

　　我們不妨先來(lái)看別人好的傳單和海報(bào)是怎么做的吧。

　　想要有趣比較難，咱們先講講有用。

　　有家潮汕牛肉火鍋店，在自家的餐墊上貼上了類似這樣的一張示意圖，介紹了牛身上每個(gè)部位的肉的叫法，以及其口感、脂肪含量和適合的吃法。下面還附上自家牛肉所用的部位。讓人漲知識(shí)，還覺(jué)得老板地道，舍得在食材上下功夫。

　　如果你剛好是一家跟牛肉有關(guān)的店，或者要推出一道跟牛有關(guān)的菜品，把這樣的圖放在傳單上，接到傳單的人是不是會(huì)多看幾眼，甚至把傳單帶回家呢？

　　說(shuō)到這里，不得不提下，還有家店，直接把餐盤做成了羊的樣子，對(duì)應(yīng)部位放在對(duì)應(yīng)的格子里，特別有意思。顧客看見(jiàn)了，都愿意拍下來(lái)發(fā)到朋友圈，這可比傳單效果好太多了。

　　有一個(gè)美食設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一組關(guān)于茶的海報(bào)，將茶葉的種類和調(diào)配食材設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)起來(lái)，介紹了15款知名茶款的起源，這份海報(bào)被稱為是“茶界圣經(jīng)”。

　　要是把這個(gè)換成中文，且在這背面再附上自家門店的菜單會(huì)如何呢？

　　不妨來(lái)看一版中文的同是茶品類的設(shè)計(jì)。

　　先來(lái)看這份傳單背面：

　　標(biāo)題是：把最好的告訴您，頁(yè)面簡(jiǎn)潔。內(nèi)容里詳細(xì)介紹了幾款茶品的口味和特色，還分為《找好茶系列》《找口感系列》《找新鮮系列》，并列舉了對(duì)應(yīng)的茶飲，這樣是不是讓接到傳單的人，舍不得扔掉呢？

　　傳單正面

　　傳單用三折頁(yè)的形式。

　　折疊起來(lái)就是一杯茶。

　　強(qiáng)調(diào)一下，海報(bào)上的內(nèi)容一定要切合自家主題，且能體現(xiàn)店里某方面的特色，如果海報(bào)對(duì)顧客很有用，但是不會(huì)吸引她到你們店里，那對(duì)你來(lái)說(shuō)也是無(wú)用。

　　接下來(lái)介紹下有趣的傳單和海報(bào)案例。

　　日本一家雞肉料理店的海報(bào)，講述了一只血統(tǒng)高貴的純天然綠色土雞，夢(mèng)想成為一串蔥燒雞肉串，最后，歷經(jīng)艱險(xiǎn)終于把自己安全送到飯店的故事。

　　雞都為理想上路了，你在干嘛？網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)，看完我又要了一串！

　　下面這是冰淇淋廣告，本身設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，只不過(guò)剛好底部卷起來(lái)，看起來(lái)就像冰淇淋香香脆脆的卷筒，在炎炎烈日底下，如果你在街邊看到這個(gè)和路雪的海報(bào)，是不是有種想把它一把從墻體上扯下來(lái)塞進(jìn)嘴里？

　　再舉個(gè)鮮花店的例子，有人會(huì)拒絕看傳單，但是誰(shuí)會(huì)拒絕一支動(dòng)人的花兒呢？

　　在大小傳單滿天飛、一張張亂入的海報(bào)群中，偶然看見(jiàn)一束花出墻來(lái)，而且可以隨意取走一支，而且你還可以憑借此花上的折扣標(biāo)簽，享受花店的優(yōu)惠，是不是比塞給她一張9折優(yōu)惠券更吸引人？

　　再來(lái)看這個(gè)宜家的傳單，直接把做家具成了立體的。

　　雖然制作成本比較高，但是要是我拿到這樣的傳單，一定感動(dòng)到哭，絕對(duì)舍不得扔，傳單都這么有意思，更何況店里？

　　小結(jié)

　　回答我開(kāi)頭留下的問(wèn)題，顧客在接我們傳單時(shí)，心里在問(wèn)什么。

　　回憶下我們自己接傳單的場(chǎng)景，一般是走在去約會(huì)、購(gòu)物、上班，或者是回家的路上，可能手上還提著東西，如果有什么值得我們停下腳步的話，一定是發(fā)現(xiàn)了：有什么好玩的、好吃的、特別的。

　　如果你的菜品圖片，并不是每道讓人看了就想點(diǎn)，那傳單上只要放那幾道一看圖片就像嘗嘗的菜就行，沒(méi)必要全都放上去！

　　傳單并不是菜單！顧客如果需要菜單，你可以在他光顧了一次以后，再讓他帶走。

　　所以，別在傳單上塞滿信息了，菜單、LOGO、電話、地址，沒(méi)有主次之分，一張海報(bào)四五種字體，真的太丑了。好好想想，我們這次的傳單想突出什么內(nèi)容，怎么把它變得有用有趣，問(wèn)問(wèn)自己是否愿意接這份傳單，再設(shè)計(jì)。